از استراتژی بازاریابی چه می دانید؟
استراتژی بازاریابی راه و روشهایی است که فعالان در زمینه فروش و عرضه محصولات و خدمات مختلف باید به آن آشنایی داشته باشند که از این طریق کسب و کار خود را به حداکثر بازدهی ممکن نزدیک کنند. در این مقاله ده مورد از برترین استراتژیها در این زمینه بررسی خواهدشد.
10 استراتژی بازاریابی برتر بین مشتری و مصرف کننده
ما در مورد نظر متخصصان تجارت در مورد بازاریابی کنجکاو بودیم. ما به نتایج نظرسنجی و گزارش های اخیر نگاهی انداختیم که داده هایی را درباره این موضوع در اختیار ما قرار می دهد و به این نتیجه رسیدیم که استفاده درست از استراتژی های بازاریایی یا مارکتینگ تاثیر مستقیمی در موفقیت در کسب و کار خواهد داشت.
شبکه های اجتماعی و بازاریابی مجازی
بازاریابی در شبکه های اجتماعی بر اساس ارائه محتوایی است که کاربران، آن را با ارزش می دانند و می خواهند در شبکه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارند و در نتیجه باعث افزایش دید و بازدید می شود. اشتراک مطالب، ویدئوها و تصاویر رسانه های اجتماعی نیز بر بهینه سازی موتور جستجو (SEO) تأثیر می گذارد، زیرا اغلب نتایج جستجو را در شبکه های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر، یوتیوب و اینستاگرام و موتورهای جستجو مانند گوگل و یاهو افزایش می دهد.
واقعیت آماری: 61٪ شرکت ها از شبکه های اجتماعی برای افزایش دیده شدن استفاده می کنند و 50٪ از آن برای کسب اطلاعات مشتری یا بازار استفاده می کنند.
حتما بخوانید: اهمیت هدف گذاری در بازاریابی
تبلیغات رسانه ای پولی
رسانه های پولی ابزاری هستند که شرکت ها برای رشد بازدید وب سایت یا پیج خود از طریق تبلیغات پولی از آن استفاده می کنند. یکی از محبوب ترین روش ها پیوندهای پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) است. اساساً، هنگام جستجوی کلمات کلیدی مرتبط با محصول یا خدمات آنها، پیوندی به عنوان آگهی در نتایج موتور جستجو ظاهر می شود. این فرآیند معمولاً به عنوان بازاریابی موتور جستجو یا SEM شناخته می شود. هر بار که روی تبلیغ کلیک می شود، شرکت هزینه ای برای بازدید کننده به موتور جستجو (یا سایت میزبان شخص ثالث) می پردازد – “پرداخت به ازای هر کلیک”.
واقعیت آماری: وقتی مشتری تصمیمش برای خرید جدی می شود، 65٪ روی آگهی پولی کلیک می کند.
بازاریابی اینترنتی
بازاریابی اینترنتی یا بازاریابی آنلاین، وب و ایمیل را برای تبلیغ و هدایت فروش تجارت الکترونیکی ترکیب میکند. سیستم عامل های رسانه های اجتماعی نیز ممکن است برای استفاده از نام تجاری و ارتقا محصولات و خدمات گنجانده شوند. در کل، این تلاش ها معمولاً همراه با قالب های تبلیغاتی سنتی مانند رادیو، تلویزیون و چاپ مورد استفاده قرار می گیرند.
همچنین درباره بررسی ها و نظرات آنلاین چیزهای زیادی برای گفتن وجود دارد. تبلیغات دهان به دهان بدون پرداخت، ارگانیک و بسیار قدرتمند است زیرا کسانی که در مورد محصول یا خدمات شما چیزهای خوبی برای گفتن دارند، به غیر از به اشتراک گذاشتن خبرهای خوب، چیزی از آن ندارند. توصیه یکی از دوستان، همکاران یا اعضای خانواده شما از اعتبار بالایی برخوردار است و می تواند منجر به تجربه های مثبت شود.
واقعیت آماری: پیش بینی می شود تجارت الکترونیکی جهانی تا سال 2023 به 3،056.3 میلیارد دلار برسد، این افزایش عمدتا به رفتارهای خرید بدون تماس ناشی از همه گیری جهانی (COVID-19) مربوط می شود و بازاریابی اینترنتی را به یکی از اصلی ترین موارد استراتژی بازاریابی مبدل کرده است.
بازاریابی ایمیلی
بازاریابی از طریق ایمیل یک روش بسیار موثر برای پرورش و تبدیل سرنخ است. بازاریابی از طریق ایمیل یک فرایند خودکار است که مشتریان خاص را با هدف تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید آنها هدف قرار می دهد. موفقیت در بازاریابی از طریق ایمیل با نرخ باز اندازه گیری می شود، به ویژه هنگامی که از آن به عنوان مولفه ابتکار بازاریابی اینترنتی استفاده شود.
واقعیت آماری: متوسط ROI بازاریابی از طریق ایمیل برای هر 1 دلار هزینه شده 42 دلار است.
فروش مستقیم
فروش مستقیم دقیقاً همان چیزی است که نام آن نشان می دهد – بازاریابی و فروش مستقیم محصولات به مصرف کنندگان. در این مدل، نمایندگی های فروش با نمایش و فروش محصولات به دور از تنظیمات خرده فروشی، معمولاً در خانه یک فرد (با یکدیگر روابط حضوری برقرار می کنند.
واقعیت آماری: بازار فروش مستقیم در حال حاضر 63 میلیارد دلار ارزش دارد.
بازاریابی از خرید (POP)
بازاریابی از طریق خرید یا POP به آن دسته از خریدارانی مربوط می شود که از قبل در فروشگاه هستند و آماده خرید هستند. نمایشگرهای محصول، کوپن های بسته بندی شده، گویچه های قفسه ای که مزایای محصول را تبلیغ می کنند و سایر موارد جلب توجه اغلب تصمیمات خرید در قفسه را با ارائه یک پیشنهاد خیلی خوب – و بیش از حد قابل مشاهده – تحریک می کنند.
واقعیت آماری: در ایالات متحده، این نوع خرید سالانه 17.78 میلیارد دلار است، در حالی که کانادایی ها نیمی از این مقدار را خرج می کنند – 8.8 میلیارد دلار در سال
برندسازی مشترک و ایجاد بازار
برندسازی مشترک یک روش بازاریابی است که در آن حداقل دو برند برای تبلیغ و فروش یک محصول یا خدمات واحد با هم متحد می شوند. برند ها برای افزایش فروش محصول یا خدمات از اعتبار جمعی خود استفاده می کنند، بنابراین مصرف کنندگان مایل به پرداخت هزینه بیشتر در خرده فروشی هستند. مشارکت در رابطه با برند تجاری باعث ایجاد اهرم های بازاریابی و افزایش اعتبار برند می شود.
حتما بخوانید: جدیدترین حقایق بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ
بازاریابی گفتگویی
بازاریابی مکالمه فقط همین است – یک مکالمه. تعامل از طریق چت یا گپ زنده در زمان مناسب صورت می گیرد و اطلاعات مناسب مبادله می شود. این روش به فروشندگان این امکان را می دهد که سرویس دهی کنند و بلافاصله به سوالات پاسخ دهند. تعامل شخصی و مرتبط تجربه کاربر را بسیار بهبود میبخشد. برای مشاغل B2C، بازاریابی مکالمه بسیار موثر است زیرا روابط سریعتر برقرار می شوند و تبدیل سریعتر اتفاق می افتد.
بازاریابی مکالمه ای یک تجربه مشتری واقعی و شخصی را ایجاد می کند. ارتباط شفاف را تقویت می کند – خریداران می توانند نیازهای خود را به طور صریح بیان کنند و از آنجا که زمینه مناسبی برای درخواست وجود دارد، مشاغل با سهولت بیشتری می توانند سرویس دهند.
واقعیت آماری: پیام رسانی روش ارجح ارتباط مشتری با مشاغل است – 90٪ مشتریان گزینه چت را ترجیح می دهند.
رسانه های آزاد
رسانه های آزاد تبلیغاتی هستند که از طریق تلاش هایی غیر از تبلیغات پولی ایجاد می شوند. که می تواند انواع مختلفی داشته باشد – توصیفات رسانه های اجتماعی، دهان به دهان، تلویزیون یا رادیو، مقاله روزنامه – اما یک چیز ثابت است: رسانه های آزاد ناخواسته هستند و فقط به صورت ارگانیک قابل دستیابی خواهند بود. مانند تبلیغات سنتی نمی توان آن را خرید یا مالک آن شد اما قطعا به عنوان یکی مورد از انواع استراتژی بازاریابی مورد توجه قرار میگیرد.
واقعیت آماری: 92٪ از مشتریان می گویند که به رسانه های آزاد اعتماد دارند، 51٪ بسیار تحت تأثیر آن هستند.
قصه گویی
داستان سرایی برند از یک قالب ارتباطی آشنا برای جلب نظر مصرف کنندگان در سطح احساسی استفاده می کند. به جای اینکه فقط واقعیت ها و اعداد و ارقام را بیان کنید، داستان سرایی به شما امکان می دهد داستانی به یادماندنی از اینکه شرکت شما چیست، چه کاری انجام می دهید، چگونه مشکلات را حل می کنید، ارزش های شما چه هستند و چگونگی تعامل و مشارکت در جامعه ببافید.
واقعیت آماری: در یک نظرسنجی جدید، 91٪ گزارش کردند که رابطه احساسی مثبت حداقل با یک مارک دارند
کلام آخر
همان طور که گفتیم استراتژی بازاریابی در شبکه های اجتماعی بر اساس ارائه محتوایی است که کاربران، آن را با ارزش می دانند و می خواهند در شبکه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارند و در نتیجه باعث افزایش دید و بازدید می شود. ولی بخاطر داشته باشید که هر استراتژی به یک برنامه بازاریابی موثر نیاز دارد. استراتژی مورد نظرتان را انتخاب کنید و یک برنامه مدون برای آن طراحی کنید.
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.