14 استراتژی کوچینگ برای موفقیت صد در صد در کسب و کار!
مهم ترین بخش کار یک کوچ این است که به افراد یا شرکت ها کمک کنید که اهداف خود را برآورده سازند و حتی از آن اهداف فراتر بروند. با این حال، هرکاری نیاز به استراتژی، برنامه و هدف دارد. بدون داشتن برنامه هیچ کاری به سرانجام نخواهد رسید. در این مقاله قرار است با چند استراتژی کوچینگ بسیار قوی آشنا شوید.
مربیان لازم است به یاد داشته باشند که آنها نیز کسب و کاری دارند و باید به دنبال موفقیت خود باشند که شهرت خود را به عنوان کوچ در جامعه بازار هدف افزایش دهند. برای یک کوچ، موفقیت شرکتهای مراجعکننده خود مهمترین شهادت آنها برای قدرت روشهای کوچینگ است.
چند استراتژی کوچینگ بسیار قوی
-
خدمات رسانی متنوع
داشتن طرز فکر رشدی که نوآوری و یادگیری دارد به مربی اجازه می دهد تا قلمرو و تنوع را گسترش دهد و در نتیجه کسب و کار مرتبط و تازه بماند. این درباره کسانی است که شما به آنها خدمات ارائه می دهید: از مشتریان جدید بهره مند شوید یا به صنایع مختلف دسترسی پیدا کنید، و همچنین ارائه خدمات مختلف از قبیل کوچینگ فردی یا گروهی، آموزش و صحبت کردن، کتابها و کلاسهای منتشر شده و غیره، به شما کمک می کند که نیازها را در سطوح مختلف برآورده سازید.
حتما بخوانید: مراحل کوچینگ
-
تخصص خود را گسترش دهید
تبدیل شدن به مربی سرپرست معتبر راهی موثر برای افزایش درآمد مربیان با تجربه است. ارائه پشتیبانی توسعه حرفه ای به سایر مربیان، جهان مشتریان بالقوه را گسترش می دهد. نظارت کوچینگ فرصتی را برای صحبت و آموزش سایر مربیان فراهم می کند.
-
ایجاد برنامه تجاری استراتژیک
هر کسب و کاری لازم است برنامه تجاری استراتژیکی داشته باشد و از آن استفاده کند. منظور از صحبت، ساخت یک برنامه استراتژیک بلند مدت با اهداف، مقاصد و ابتکاراتی است که به طور مداوم تجارت را به سمت چشم انداز استراتژیک خود سوق می دهد. این برنامه به برنامه عملیاتی یک ساله ای تقسیم می شود و به صورت سه ماهه اجرا می شود.
-
خود را با افراد موفق احاطه کنید
در گروه های راهنمایی و متفکر سطح بالا سرمایه گذاری کنید. این یکی از سریع ترین و قدرتمندترین روش ها برای رشد، کشف و عبور از نقاط کور و به چالش کشیدن روش های جدید تفکر و حل مساله است که هنوز به آن دقت کافی نداشته اید. وقتی در میان متفکران و متخصصان سطح بالایی هستید و توسط انها احاطه می شوید که حالشان خوب است، تقریباً شما نیز وادار می شوید که همین کار را انجام دهید و حال خود را بهتر کنید.
-
روی مربی یا مشاور خارجی سرمایه گذاری کنید
مواقعی وجود دارد که شما با اینکه خودتان مربی توانایی هستید و به افراد مشاوره های خوبی ارائه می دهید، اما احساس می کنید به طرز عجیبی قادر نیستید که همان کار را برای خود انجام دهید. تعجب نکنید! این یکی از عادی ترین مسائل است. بنابراین، هنگامی که احساس می کنید گیر کرده اید یا به ایده های جدید و خاص احتیاج دارید، یک مشاور یا مربی خارجی برای چند ساعت استخدام کنید تا رویکردهای جدید و تازه ای را در تجارت خود وارد نمایید.
-
محاسبات مالی دقیق یکی از مهم ترین موارد در استراتژی کوچینگ
مربیان نه تنها باید درآمد سالانه هدف خود را بدانند، بلکه باید برنامه ای درباره نحوه دستیابی به آن داشته باشند. تأمین درآمد پیش بینی شده توسط خدمات (به عنوان مثال، کوچینگ اجرایی، نوشتن رزومه، آماده سازی مصاحبه و غیره) و مقایسه پیش بینی ها با واقعیات فعالیتی اساسی است که باید به طور مرتب به آن متعهد شوید. نتایج ممکن است فرصتی برای پاداش دادن به کار شخصی و همچنین هدایت شما به سوی تلاش های جدید باشد.
حتما بخوانید: اهمیت کوچینگ برند شخصی در 2021
-
توسعه قیف فروش برای استراتژی کوچینگ
مهم است که به طور پیوسته فروش داشته باشید و بتوانید اطمینان حاصل کنید که بالاترین سود را برای کسب و کار خود دریافت می کنید. بهترین راه برای افزایش فروش، ساختن قیف فروش است که به مشتری شما اجازه می دهد تمام اقلام مورد نیاز خود را تهیه کند، اما معمولاً درخواست را فراموش می کند. این امر بسیار موثر است، زیرا شما قادر هستید خدمات باکیفیتی را به مشتری خود ارائه دهید، بدون اینکه فروشنده به نظر برسید.
-
با مراکز تأثیرگذار خود تماس بگیرید
به عنوان مربی، بهترین کاری که قادر هستید برای افزایش درآمد و سود خود انجام دهید، این است که با مراکز تاثیرگذار خود (COI) تماس بگیرید و درخواست معرفی کنید.
روشی موثر برای تبدیل مشتریان بالقوه از طریق اعتبار است و این امر از طریق مراجع ایجاد می شود. وقتی COI یا همان مرکز تاثیرگذار مقدمه ای می دهد، به دلیل انتقال اعتماد متقابل، احتمال تبدیل مشتری احتمالی به مشتری واقعی را افزایش می دهد.
-
روز خاصی را برای توسعه تجارت داشته باشید
اختصاص یک یا دو روز در هفته برای توسعه تجارت مهم است. در مورد عدم برنامه ریزی مشتریان در روزهای خاص عمدی عمل کنید. این کار لزوماً به معنای ماندن در دفتر نیست. این زمان خوبی برای برنامه ریزی دعوت نامه های پادکست، نوشتن کارهای مربوطه یا شبکه است، که راه های فوق العاده ای برای افزایش دیده شدن و درآمد شما هستند.
-
درخواست راهنمایی از دیگران به عنوان استراتژی کوچینگ
ساده ترین استراتژی برای افزایش درآمد و سود این است که درخواست مراجعین دیگر کنید. پیشنهاد ما این است که این کار را زمانی انجام دهید که مشتری در طول جلسه رضایت خود را نشان می دهد. در پایان جلسه به سادگی بگویید: “امروز اشاره کردید که واقعا از کوچینگ راضی هستید. من کسب و کار خود را بر اساس توصیه ها بنا میکنم. آیا کسی را می شناسید که من بتوانم به او کمک کنم، همانطور که به شما کمک کردم؟” وقتی از کسی نام می برند، بپرسید که آیا او مقدمه چینی را انجام می دهد یا خیر.
-
ارائه توصیه نامه قدرتمند
امروزه به نظر می رسد که همه درباره بازخورد، بررسی و ضمانت ها بیش از حد مورد بررسی قرار می گیرند، بیش از حد مورد پرسش قرار گرفته اند و بیش از حد مورد نیاز هستند. به عنوان یک مربی پرسیدن این سوال ممکن است ناخوشایند باشد، زیرا کوچینگ مانند خرید محصولی معمولی نیست و ارزش آن اغلب با گذشت زمان و رفتار درک می شود. اما باید از خود بپرسید که آیا شما هنوز هم توانایی آن را دارید که به مشتری اجازه دهید در نقطه راحتی و محرمانه بودن خود قرار داشته باشد.
-
شراکت داشتن
با مشاوران دیگری که دارای تمرینات موازی در تخصصی متفاوت هستند که مکمل پیشنهادات شما هستند، همکاری کنید. به این ترتیب، شما قادر هستید خدمات ارزشمندی را به مشتریان خود ارائه دهید و سایر متخصصان موضوعی را که می توانند راه حل کاملتری برای مشتری شما باشند، به ارمغان بیاورید، در حالی که هنوز بر شایستگی های اصلی خود تمرکز دارید و پیشنهاد قوی تری به مشتریان ارائه می دهید.
-
آیندهنگر
به عنوان مربی، واقعاً سودمند است که از آخرین نظریه ها و پیشرفت ها در زمینه اصلی مورد علاقه خود مطلع باشید. با داشتن این دانش، توانایی افزایش برنامه های خود را به طور مداوم خواهید داشت و باعث تازگی و مرتبط ماندن همیشگی آنها خواهید بود. مشتریان این را دوست دارند. این کار نه تنها باعث صرفه جویی در وقت گرانبهای آنها می شود، بلکه شما را به عنوان فردی می بینند که “انگشتتان روی نبض آنهاست” . این برای کسب و کار عالی است.
-
به “پشت صحنه” بروید
یک روز در هفته را خارج از دید باشید. این روز برای انعکاس، مرور آنچه که کار می کند و آنچه که کار نمی کند و به روزرسانی استراتژی شما است. چقدر به طور موثر مشتریان جدید را جذب می کنید و افرادی را که دارید حفظ می کنید؟ چه رویکرد جدیدی قادر است به شما در مقیاس بندی کمک کند؟ چه زمانی وقت افزایش نرخ ها فرا می رسد؟ کسب و کار شما چقدر به شما خدمات ارائه می دهد؟ به پشت صحنه بروید و بر افزایش موفقیت خود تمرکز کنید.
کلام آخر
مربیان و مشاوران امروزی با رقابت شدیدتری نسبت به روزهای گذشته روبرو هستند. افراد بیشتری تصمیم میگیرند زمان، استعداد و تلاش خود را برای کمک به دیگران در دستیابی به خواسته های خود از کسب و کار خود سرمایه گذاری کنند. این تصمیمی تحسین برانگیز است که خود را وقف کمک به یک کسب و کار برای انجام کارهای بزرگ کنید که به نوبه خود بر مشتریان شما تأثیر می گذارد. وقتی شما یک بیزینس کوچ هستید باید استراتژی کوچینگ مناسبی را در پیش بگیرید.
همانطور که تکنیک های کوچینگ موثرتری را توسعه می دهید، از خود بپرسید: “چه نوع استراتژی هایی را می توان برای بهبود مهارتهای کوچینگ خود در نظر گرفت؟” اگر متعهد به بهبود مستمر باشید، فقط با گذشت زمان بهتر خواهید شد.
منبع
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.