اصول تبلیغات موثر برای کسب و کار شما
تبلیغات یکی از سریع ترین راه ها برای دسترسی به مشتریان بالقوه است. مدل تبلیغات تغییر کرده است. در گذشته ارسال آگهی به معنای درج آن در روزنامه محلی یا چسباندن آگهیهای کوچک به درب منازل بود. امروزه تبلیغات به طور قابل توجهی وارد فضای آنلاین شده است و برای موفقیت همه باید اصول تبلیغات موثر را بدانند.
اگر می خواهید در بازار رقابتی پیروز شوید، باید اطلاعاتی درباره محصولات و خدمات خود به مردم سراسر کشور یا سراسر جهان ارائه دهید و فقط به بازار محلی نپردازید.
اگر در تبلیغات تازه کار هستید یا به دنبال راهی برای ترکیب کارها هستید، ما اینجا هستیم تا به شما کمک کنیم. در این مقاله، برخی از رایج ترین اصول تبلیغات موثر را به شما ارائه می دهیم تا محصولات خود را در معرض دید مخاطبان قرار دهید. هنگامی که این کار به درستی اجرا شود، شاهد افزایش فروش و افزایش قیمت نهایی خود خواهید بود.
در دوره رازهای درآمد میلیاردی از آکادمی وحید کریمی اصول تبلیغات و بازاریابی را بیاموزید.
حتما بخوانید: تاثیر ظاهر در تجارت و فروش
7 تکنیک در اصول تبلیغات موثر را امتحان کنید
هنگامی که فرمول مناسب را تهیه کردید، تبلیغات دیجیتالی توانایی خلق دنیایی برای تجارت شما را دارد. از آنجا که مشاغل متفاوت هستند، برخی از این ایده های تبلیغاتی برای برخی از صنایع بهتر از صنایع دیگر است. چند مورد را انتخاب کنید و برای موفقیت و تاثیرگذاری آنها به تجزیه و تحلیلشان بپردازید.
پس از پیدا کردن اصول تبلیغات موثر، این توانایی را دارید که تلاش بیشتری در آن کانال ها داشته باشید. برخی از این اصول تبلیغاتی موثر را برای رونق کسب و کار و افزایش فروش امتحان کنید.
-
روی لحظات توام با حس خوب تمرکز کنید
بسیاری مواقع است که مردم از یک تبلیغ حس خوبی می گیرند و در ذهنشان باقی می ماند. حال ممکن است به هر دلیلی باشد: موسیقی، کیفیت تصاویر، بازیگران تبلیغ و یا کیفیت محصول. به عنوان مثال حضور نوزادی زیبا در تبلیغ پوشک دل انگیز است و به بینندگان احساس خوبی می دهد.
تاسیس کمپین تبلیغاتی – اعم از تبلیغات محلی، چاپی یا به صورت ویدیویی که می توانید در رسانه های اجتماعی ارسال کنید – راهی عالی برای جلب احساسات قلبی مشتریان است. همچنین به برند شما کمک می کند که داستان بسازد و ارزش ها را به شیوه ای سرگرم کننده و دوست داشتنی به اشتراک بگذارد.
-
با افراد مشهور و افراد تأثیرگذار همکاری کنید
یکی از بهترین اصول برای راه اندازی فروش این است که افراد مشهور یا افراد تأثیرگذار هر صنعتی از آن حمایت کنند. به همین دلیل است که شرکت های موفق با سلبرتی ها همکاری می کنند و محصولات خود را تبلیغ و در چشم مشتریان پررنگ می سازند.
برای این کار، لیستی از ستاره های تأثیرگذار رسانه های اجتماعی یا کارآفرینان در صنعت خود تهیه کنید. به دنبال افرادی باشید که برای شروع 10 هزار یا بیشتر دنبال کننده دارند. اگر برند شما معروفیت بیشتری دارد، افرادی را انتخاب کنید که دامنه دنبال کنندگان آنها وسیع تر است.
با این افراد تماس بگیرید و بپرسید که آیا آنها علاقه مند به مشارکت هستند. برخی از افراد تأثیرگذار و افراد مشهور هزینه ای را برای تبلیغ محصولات دریافت می کنند، در حالی که دیگران این کار را با خوشحالی در ازای محصولات رایگان انجام می دهند. هدف این است که محصولات و خدمات خود را در معرض دید مردم قرار دهید.
علاوه بر این، قادر هستید که برای رویدادی تبلیغاتی فقط یک بار از افراد مشهور بهره ببرید و این مقرون به صرفه تر است تا اینکه بخواهید قراردادهای بلند مدت ببندید.
حتما بخوانید: کتاب اعتراف های یک تبلیغاتچی
-
تبلیغات گروهی داشته باشید
تبلیغات گروهی، باعث خلق این ایده می شود که همه از این محصول یا خدمات بهره مند هستند، بنابراین شما نیز ملزم به انجام این کار هستید. گاهی اوقات این آگهی ها این وضعیت را تداعی می کنند که ” اگر عضو نشوید، آن از دست می دهید.”
این تبلیغات معمولاً شامل کلیات پر زرق و برق است. سیگنال های برتری که برای برانگیختن احساسات است و نه برای اشتراک گذاری اطلاعات. به عنوال مثال: شعار کوکاکولا “این کالای واقعی است”، شعار نایک “فقط انجامش بده”، همه نمونه هایی از تبلیغات گروهی و کلیات پر زرق و برق هستند.
تبلیغات گروهی، ابزاری عالی برای استقرار زمانی است که محصولی در صنعت شما رواج دارد. به عنوان مثال، اگر محصولات تغذیه ای یا برنامه های غذایی خود را می فروشید، استفاده از تبلیغات در مواقعی که روندهای جدید رژیم غذایی شروع می شود، این توانایی را دارد که به شما در جذب مشتریان جدید کمک کند. تبلیغات گروهی همچنین برای بازارهای هدف که تمایل به برطرف سازی مشکل در تصمیم گیری دارند، ایده آل است. این گروه ها ممکن است برای تصمیم گیری به اطلاعات بیشتری احتیاج داشته باشند یا اگر بقیه در حال انجام آن هستند احتمال بیشتری برای گرفتن آن تصمیم وجود دارد.
-
تبلیغات تلویزیونی باتوجه به اصول تبلیغات موثر را اجرا کنید
در حالی که تبلیغات چاپی و تبلیغات مجلات برای مورد هدف قرار دادن مشتریان مفید هستند، تبلیغات تلویزیونی با مشتریان بیشتری شما را روبرو می سازد و به افزایش فروش کمک می کند. تبلیغات تلویزیونی را با برنامه نویسی منطقه ای در منطقه خود یا در حین برنامه های ملی برای هدف قرار دادن کل کشور اجرا نمایید.
برای ساخت تبلیغ تلویزیونی موفق، واقعیتگرا باشید. اسکریپتی بسازید که بر ارائه راه حل ها و محصولات جدید برای افراد متمرکز باشد. این کمپین های تبلیغاتی به طور معمول فقط 30 ثانیه طول می کشند، بنابراین به نکات اصلی پایبند باشید و مشخص کنید که چرا ممکن است کسی به محصول یا خدمات شما نیاز داشته باشد.
نکته حرفه ای: در آگهی های تبلیغاتی خود سیگنال صدای زنگ یا شنوایی اضافه کنید. هرچه حواس های بیشتری را هدف قرار دهید، احتمال اینکه کسی تبلیغات تجاری شما را به خاطر بسپارد بیشتر است.
-
با استفاده از پاپ آپ ها تبلیغ کنید
پاپ آپ ها پنجره های تبلیغاتی هستند که بدون اجازه کاربر باز می شوند و دیگر دشواری اینکه آیا کاربر تبلیغ را باز می کند یا نه در آن وجود ندارد و در جلب توجه کاربر و تمرکز جستجوهای آنها بسیار موثر است.
هنگام افزودن پاپ آپ به سایت خود، تصمیم بگیرید که اصلی ترین اقدام شما چیست. آیا می خواهید مردم محصول خاصی را بخرند؟ آیا می خواهید آنها در خبرنامه ایمیل شما ثبت نام کنند؟ هدف اصلی شما هر چه هست، آن را در پاپ آپ خود مشخص کنید.
از زبان تبلیغاتی خلاقانه برای جلب مشارکت مردم بهره ببرید. جذابیت احساسی قادر است فرد را به تکمیل فراخوان شما برای اقدام کردن وادار سازد.
-
با مطالعات موردی براساس اصول تبلیغات موثر ارزش خود را ثابت کنید
مطالعات موردی، توصیه نامه ها و بررسی ها به عنوان محک های اجتماعی شناخته می شوند و نمونه هایی از دلایل مفید بودن کسب و کار یا محصولات شما هستند. آنها به مشتریان بالقوه نشان می دهند که چرا مشتریان فعلی محصولات شما را دوست دارند و بارها و بارها از آنها استفاده می کنند. این تکنیک های متقاعد کننده همچنین به مشتریان کمک می کند که روش های جدیدی را برای مصرف محصولات شما کشف کنند که ممکن است به فکرشان نرسیده باشد.
به این تکنیک رایج به عنوان نوعی اعتبار خیابانی فکر کنید. این اساساً خلاصه می کند که چرا مردم محصولات شما را دوست دارند و چرا مشتریان جدید نیز دوست خواهند داشت. برای اطلاع از مطالعات موردی و توصیه نامه های خود، از ابزارهای بازخوردی مانند نظرسنجی ها، بازدید محصولات و پیگیری های ایمیل استفاده کنید.
-
لوکس بودن را با جذابیت ظاهری هدف قرار دهید
اگر محصولی دارید که به زندگی فرد لوکس بودن را می افزاید، کاربرد تکنیک جذابیت ظاهری ممکن است در تبلیغات بسیار موثر باشد. جذابیت ظاهری تکنیکی است که بر صحبت کردن درباره تمایل مردم برای زندگی بهتر و عشق آنها به وسایل فانتزی تأثیر می گذارد. برای استفاده موثر از این تکنیک، زبانی تجمل گرایانه به کار ببرید که باعث می شود افراد احساس کنند منحصر به فرد و ارزشمند هستند.
با این اصول تبلیغاتی موثر به مشتریان دسترسی پیدا کنید
کاربرد انواع مختلف تبلیغات به شما در راه اندازی کسب و کار و پیشرفت آن کمک می کند. از رسانه های اجتماعی و گوگل گرفته تا پاپ آپ ها در وب سایت و تبلیغات تلویزیونی، روش های مختلفی برای حمایت از تلاش های بازاریابی دیجیتال برای افزایش فروش موجود است.
در هر یک از این روش های تبلیغاتی، نکته اصلی تمرکز بر پیامی است که می خواهید ارسال کنید. سعی کنید به این سوال پاسخ دهید “حالا که چی؟” چرا مشتریان احتمالی باید به آنچه شما می گویید یا آنچه می فروشید اهمیت دهند؟ با پاسخ دادن به این سوال، قادر هستید که تلاش های تبلیغاتی خود را بر ارائه راه حل هایی متمرکز کنید که مشکلات مصرف کنندگان را حل می کند.
همه این تکنیک ها برای هر برندی مناسب نیستند. مارک های جدی برای تبلیغات طنز کاربرد چندانی ندارند. و همچنین جذابیت خلاقانه برای صحبت با تعداد انبوه کارایی ندارد. ارزش های نام تجاری خود و این که به عنوان یک شرکت که هستید را بشناسید تا بهترین تکنیک ها و ابزارهای تبلیغاتی را برای مردم و کسب و کارها پیدا کنید.
منبع
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.