اهمیت هدف گذاری در بازاریابی
هدف گذاری در بازاریابی یک استراتژی مهم است که شامل شناسایی افراد یا بازارهای خاص برای محتوای خاص است. شرکت ها از بازاریابی هدفمند برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مصرف کنندگان خود و درنتیجه ایجاد تبلیغات برای گروه های خاص برای به حداکثر رساندن پاسخ استفاده میکنند.
هدف گذاری در بازاریابی استراتژی ای است که به جای تلاش برای دستیابی به کل بازار، از بازاریابی هدفمند استفاده می کند تا انرژی خود را برای برقراری ارتباط با یک گروه مشخص در آن بازار قرار دهد.
چرا هدف گذاری در بازاریابی بسیار مهم است؟
هدف گذاری در بازاریابی مهم است زیرا بخشی از استراتژی جامع بازاریابی است. این امر بر تبلیغات و همچنین تجربه مشتری، برند تجاری و فعالیت های تجاری تأثیر می گذارد. هنگامی که شرکت شما بر تقسیم بازار هدف متمرکز است، می توانید موارد زیر را انجام دهید:
مستقیماً با مخاطب تعریف شده صحبت کنید
با این کار عمیقاً در مخاطبان طنین انداز می شوید. برند هایی که بازار متنوعی از مشتری دارند، اغلب با ایجاد کمپین های بازاریابی که مستقیماً با مخاطبانشان صحبت می کنند دست و پنجه نرم می کنند. از طریق بازاریابی هدفمند، می توانید این مشکل را برطرف کرده و روی ساخت پیام برای یک مخاطب خاص تمرکز کنید.
جذب با کیفیت بالا
وقتی مستقیماً با افرادی که می خواهید آنها را هدف قرار دهید صحبت می کنید، به احتمال زیاد افراد مناسب را جذب خواهید کرد. بازاریابی شما به طور موثرتری به افرادی خواهد رسید که به احتمال زیاد می خواهند با شما تجارت کنند.
حتما بخوانید: کتاب گاو بنفش
برند خود را از رقبا متمایز کنید
هنگامی که بر روی بخش کوچکتری از مخاطبان خود تمرکز می کنید، از سایر رقبا در صنعت خود نیز متمایز می شوید. وقتی مشتری ها بتوانند به وضوح با برند شما و پیشنهادهای فروش منحصر به فرد شما ارتباط برقرار کنند، شما را به جای رقیبی انتخاب می کنند که به طور خاص با آنها صحبت نمی کند یا آنها را هدف قرار نمی دهد. شما می توانید از موقعیت خود در بازاریابی برای شناخته شدن و منحصر به فرد شدن برند خود استفاده کنید.
وفاداری مشتری را عمیق تر کنید
توانایی برجسته شدن در برابر رقبا با دستیابی به مشتری در سطح شخصی تر، روابط طولانی مدت تری نیز ایجاد می کند. براساس هدف گذاری در بازاریابی وقتی مشتریها با نام تجاری شما شناخته می شوند و احساس می کنند شما مدافع دیدگاه ها و نیازهای خاص آنها هستید، احتمالاً به برند شما وفادارتر خواهندبود و در مدت زمان طولانی تری با شما تجارت خواهند کرد.
محصولات و خدمات را بهبود ببخشید
شناخت صمیمی بیشتر مشتریان نیز به شما کمک می کند محصولات و خدمات خود را با روشی جدید بررسی کنید. وقتی درک عمیقی از مخاطب هدف خود داشته باشید، میتوانید خود را جای او قرار دهید و ببینید چگونه می توانید پیشنهادات خود را بهبود ببخشید. میتوانید ببینید که چه ویژگی هایی باید برای خدمات بهتر در جهت موفقیت در کسب و کار به مشتریان خود اضافه کنید هدف گذاری در بازاریابی خود را بهبود ببخشید.
متمرکز بمان
بازاریابی هدفمند به شما امکان می دهد در مورد استراتژی های بازاریابی، ابتکارات و جهت دهی به برند خود، اطلاعات بیشتری کسب کنید. این به شما کمک می کند دید خود را روشن کنید و همه اعضای سازمان را در یک صفحه قرار دهید. یک رویکرد متمرکز به شما کمک می کند منابع، زمان و بودجه خود را کاملاً بهینه کنید.
[vc_row][vc_column][vc_single_image image=”2858″ img_size=”full” alignment=”center”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]
این استراتژی بسیار موثرتر از بازاریابی انبوه است، زیرا مشتریانی را که بیشتر ممکن است بر اساس شخصیت خریدار تعامل داشته باشند، هدف قرار می دهد. اهداف کلیدی زیادی وجود دارد، اینها بیشترین اهداف را دارند:
هدف گذاری در بازاریابی از نوع جمعیتی
این اهداف بر اساس سن، جنسیت، قومیت، نژاد، درآمد، تحصیلات، مذهب، وضعیت اقتصادی و موارد دیگر است و به طور معمول در انواع بازاریابی استفاده می شود. استفاده از اطلاعات جمعیتی یک روش بازاریابی امتحان شده و درست است، پایه ای برای بازاریابی هدفمند. با ترکیب بخش های مختلف، مثلاً سن و جنسیت، می توان مصرف کنندگان خاص را برای محصولات خاص به روشهای بی شماری هدف قرار داد، از تبلیغات گرفته تا قرار دادن محصول و موارد دیگر.
یک ترفند رایج شناخته شده با استفاده از آمار جمعیتی فروش غلات بچه ها است. این غلات با استفاده از شخصیت های هیجان انگیز کارتونی در تلویزیون تبلیغ می شود، سپس هنگام خرید، جعبه های غلات در پایین تر از سطح چشم کودک قرار می گیرند (در مقابل جایی که بزرگسال به دنبال آن است)، بنابراین کودکان غلات را در تلویزیون دیده اند و والدین آن را برای آنها خریداری می کنند. دانستن سن و علایق (و قد) بچه ها مستقیماً منجر به فروش می شود. هدف گذاری جمعیتی در بهترین حالت!
هدف گذاری در بازاریابی از نوع جغرافیایی
این هدف گذاری براساس مکان خاصی انجام می شود و می تواند به اندازه یک کشور یا منطقه یا به اندازه یک شهر یا محله خاص باشد. هدف گذاری جغرافیایی یا فیلتراسیون جغرافیایی منجر به ارسال دقیق تبلیغات می شود. تبلیغ عمومی ممکن است علاقه را به خود جلب کند، اما یک تبلیغ محلی احتمال بیشتری برای فروش دارد.
هدف گذاری جغرافیایی از اطلاعات مشتری استفاده می کند، که می تواند در انتخاب گروهی که مصرف کننده در آن قرار دارد بسیار ارزشمند باشد. در یک سطح عملی تر، دانستن موقعیت جغرافیایی مصرف کننده اطمینان حاصل می کند که در منطقه محصول یا خدماتی هستند که شما ارائه می دهید.
[vc_row][vc_column][vc_column_text]
هدف گذاری در بازاریابی از نوع روانی و رفتاری
این هدف گیری از ویژگی های شخصیتی، خریدهای قبلی، مکان های مورد علاقه، عادات خرید، “پسندیدن” در فیس بوک یا توییتر، نظرات و غیره استفاده می کند. آگاهی از شخصیت مصرف کننده می تواند تأثیر یک کمپین بازاریابی را بسیار بالا ببرد. آیا آنها درون گرا هستند یا برون گرا؟ آنها خریدار انگیزه ای هستند یا شخصی که تصمیمات فکری می کند؟ به این فکر کنید که چگونه می توانید فروش بهتری به آنها انجام دهید. آیا آنها قبلاً محصول را خریداری کرده اند؟ وقت آن است که بار دیگر آن محصول را به آنها بفروشید یا چیزی در رابطه با آن ارائه دهید؟
در هدف گذاری رفتاری، بازدیدکنندگانی که رفتارهای مشابه دارند، در بخش های مشخص شده دسته بندی می شوند و به تبلیغ دهندگان اجازه می دهد تا آنها را با تبلیغات و محتوای خاص و مرتبط، هدف قرار دهند. یک نمونه بارز هدف گذاری رفتاری، هدف گذاری مجدد تبلیغات است.
با استفاده از داده های جمع آوری شده در مورد الگوهای روانی و رفتاری کاربر، می توانید روی مشتریان تأثیر بگذارید و پاسخ آنها را بهتر پیش بینی کنید.. بررسی تعاملات، علایق و شخصیت اهداف، می تواند تبلیغات را کاملاً مطابق با مخاطب مورد نظر قرار دهد. در نظر گرفتن دیدگاه های سیاسی، ترجیحات سرگرمی، انواع وبلاگ هایی که دنبال می کنند، همگی می توانند تفاوت زیادی در نحوه بازاریابی ایجاد کنند.
در نهایت، جمعیت شناسی، جغرافیایی، تاکتیک های روانشناختی و رفتاری ریشه موفقیت در بازاریابی هدفمند است.
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.