جدیدترین حقایق بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ
افراد زیادی در چند سال گذشته وارد انواع شرکتهای بازاریابی شبکه ای در ایران شدهاند اما بعد از مدتی انرژی و شور و شوق اولیه خود را از دست داده و به سراغ کار دیگری رفتهاند. نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای نیز همانند سایر روشهای درآمدزایی یک مدل تجاری است که مزایا و معایب خاص خودش را دارد که باید به آنها واقف بود.
این مقاله از نقطه نظر علمی و تجاری به این مقوله نگاه میکند. از شما دعوت میکنیم اگر قصد دارید یک نتورک مارکتر شوید؛ حتما در ادامه این نوشته همراه ما باشید.
بازاریابی شبکه ای چیست؟
بازاریابی شبکه ای مدلی تجاری است که برای توسعه تجارت خود به شبکهای از توزیع کنندگان متکی است. این مدل به طور معمول شامل سه نوع استراتژی سیستماتیک پایه برای کسب درآمد است: جذب مشتری، جذب نیرو، و مدیریت ساختار.
درامد بازاریابی شبکه ای از کجاست؟؟
در بازاریابی شبکه ای دو استراتژی برای کسب درآمد وجود دارد:
- راه اول تبلیغ کالاهای تولیدکننده و دریافت درصد فروش است.
- راه دوم، نسبت فروش افراد استخدام شده در مجموعه شما است.
شرکتهایی که از مدل بازاریابی شبکه ای پیروی می کنند، اغلب سطوح مختلفی از فروشندگان ایجاد می کنند – یعنی فروشندگان تشویق می شوند تا چندین شبکه از فروشنده های خود را استخدام کنند. سازندگان یک ردیف جدید (یا upline) از فروش خود و از فروش افرادی که در مجموعه خود ساخته اند (“downline”) کمیسیون دریافت میکنند. با گذشت زمان، یک ردیف جدید می تواند یک ردیف دیگر را ایجاد کند.
بازاریابی شبکه ای، شبکه ای آنلاین از افرادی است که میتوانند محصولات و خدمات شرکت را به دیگران بفروشند و نیروهای جدید استخدام کنند. با ایجاد زنجیره ای بزرگ از افراد، پول بیشتری به دست میآورند. درعین حال هنگامی که اعضای جدید یا اعضای فعلی، خدمات و محصولات شرکت را خریداری می نمایند، شما نیز درآمد کسب میکنید.
نتورک مارکتینگ امروزه در بسیاری از کشورهای جهان در حال تبدیل شدن به محبوب ترین منبع کسب درآمد آنلاین است و به عنوان وب سایتی پول ساز، نیمه وقت و آنلاین، یک امپراتوری تجاری بزرگ راه اندازی کرده است.
نکاتی پیرامون کسب درآمد بیشتر و گسترش شبکه در بازاریابی شبکه ای
- ابتدا، بهترین نرم افزار بازاریابی شبکهای را برای بازاریابی خود انتخاب نمایید.
- در نظر داشته باشید که بیشتر وقت خود را با تیم مدیریت، زیرمجموعه، مشتریان و مشتریان احتمالی بگذرانید.
- بازاریابی شبکهای برای افرادی که انرژی بالا و مهارت های فروش قوی دارند، جذاب است و می توانند با سرمایه گذاری متوسط تجارتی سودآور ایجاد کنند.
- شما باید به زیرمجموعه خود کمک کنید تا قوی تر و گسترده تر شوند. جذب نیروی جدید، آماده سازی و خرده فروشی کالا و خدمات هرگز نباید راکد شود.
- ارتباط منظم با تیم داشته باشید و به طور مرتب از طریق خبرنامه، جلسات، تماس های هفتگی، تلفن، پُست صوتی، اطلاعات مربوطه را دریافت کنید.
- با مشاوران خود صحبت کنید؛ استراتژی ها، تکنیک های بازاریابی و راهنمایی آنها به شما کمک می کند.
- تمام بازخوردهای دریافت شده از مشتریان را مورد توجه قرار دهید و برای جلب رضایت آنها تلاش کنید.
- شما ملزم به نوشتن وبلاگ هایی هستید که برای جذب مشتری و جذب نیرو طراحی شده باشند. وبلاگ بهترین منبع برای نقطه پیوند شما با دنبال کنندگان است، که منجر به فروش منظم و زیرمجموعه قوی تر می شود.
- صفحه طرفداران رسانه های اجتماعی ( fan page ) مانند فیس بوک، توییتر را ایجاد نمایید و کالاهای خود را در این سایت تبلیغ کنید.
- بیشترین ارجاع را از بهترین و وفادارترین مشتریان خود داشته باشید.
- برای جذب افراد بیشتر می توانید طرح هایی را برای دریافت هدیه رایگان، تخفیف ویژه یا طرح های تشویقی دیگر آغاز کنید.
- اجرا و ارائه ساده، مختصر و چشمگیر داشته باشید و از این راه به مردم کمک کنید که اطلاعات مربوط به محصول را بیشتر درک کنند.
- کتابهای توسعه فردی، کسب و کار و انگیزشی را بخوانید و بازاریابان محبوب شبکهای را دنبال نمایید.
- به عنوان دانش آموزی که همیشه آماده یادگیری است و مربی که می تواند تجربیات خود را با تیم به اشتراک بگذارد، خودتان را آماده سازید.
- شما در واقع باید بازیکن ممتاز تیم باشید که می تواند بدون هیچ غروری به واحد بالا و واحد پایین خود کمک کند.
- ابتدا از کالاها و خدمات خود استفاده کنید و سپس تجربیات خود را با دیگران به اشتراک بگذارید.
- فقط کافی است تجزیه و تحلیل زیرمجموعه و مشتریان را در نظر بگیرید و آنها را در اولویت قرار دهید.
حتما بخوانید: از استراتژی بازاریابی چه می دانید؟
بازاریابی شبکهای در ایران
در ایران فعالیت بازاریابیهای شبکهای در سطح هرمی ممنوع و غیر قانونی است. زیرا در این نوع شرکتها فقط یک محصول خریداری میشود. افراد وارد سیستم می شوند و هدف اصلی ورود افراد جدید است. این شرکتها در واقع تمرکزی روی فروش ندارند و به مرور زمان از هم خواهند پاشید. اما در سیستم بازاریابی شبکهای همانطور که گفته شد محصولات و خدمات واقعی هستند و شرکت، آنها را در اختیار بازاریاب قرار می دهد تا او به مشتریان بفروشد.
بنابراین می توان گفت: قوانین و اصول این نوع از بازاریابی در کشور ایران رعایت نمیشود اما به این دلیل که در ابتدا شغلی پردرآمد، پارهوقت و آسان معرفی میشود؛ برای اکثر جوانان و دانشجویان جذاب به نظر میرسد.
اگر به دنبال کسب درآمد میلیاردی از راه فروش هستید؛ به دوره فروش و بازاریابی از آکادمی وحید کریمی سر بزنید.
بازاریابی شبکه ای به عنوان یک مدل تجاری
اگر به فکر راه اندازی شغلی هستید که متکی بر بازاریابی چند سطحی از هر نوع باشد، مطمئن باشید که یک تیم بازاریابی قوی در هسته اصلی سازمان خود دارید. هرچه پایه بازاریابی شما قوی تر باشد، شانس شما برای موفقیت بلند مدت بیشتر است.
بخشی از بازاریابی، تفکر خلاق و بخشی از آن صنعت محور است. در بازاریابی شبکهای، یافتن فروشندگان با انگیزه نیز اهمیت دارد. وقتی افرادی را استخدام میکنید که نسبت به کسب و کار و محصول شما اشتیاق دارند، آنها این اشتیاق را با دیگران به اشتراک می گذارند. نیروی فروش باانگیزه منجر به فروش بیشتر و جذب افراد بیشتر در شبکه بازاریابی شما میشود.
اما اگر فردی در مورد تجارت شما خیلی هیجان زده باشد، ممکن است برای تیم فروش شما مناسب نباشد و مشکلاتی را ایجاد کند. با گذاشتن دوره های آموزشی، هیجان کاذب آنها را کنترل نمایید و یا مکان دیگری را برای آنها پیدا کنید.
بازاریابی برای موفقیت هر شغلی حیاتی است، اما فراموش نکنید که صداقت و اشتیاق واقعی نسبت به یک شرکت یا محصول به خودی خود نوعی بازاریابی است. اگر تنها انگیزه تیم فروشتان پول باشد، آنها ممکن است برای کسب درآمد بیشتر، دیگران را گمراه کنند.
انواع بازاریابی شبکه ای
بازاریابی های شبکهای زیادی وجود دارد، از جمله: تک لایه، دو لایه و چند سطحی.
تک لایه
بازاریابی شبکهای تک لایه به این صورت است که برای فروش محصولات یا خدمات آنها در برنامه همکاری در فروش یا همان پورسانتی شرکت ثبت نام می کنید. نیازی به جذب سایر توزیع کنندگان ندارید و تمام حقوق شما از فروش مستقیم تامین میشود.
دو لایه
بر خلاف بازاریابی شبکهای تک لایه، بازاریابی شبکهای دو لایه شامل برخی افراد است، اما دستمزد شما فقط به آن وابسته نیست. شما برای فروش مستقیم (یا ترافیکی که به یک وب سایت هدایت می کنید) و فروش مستقیم یا ترافیک ارجاعی که توسط شرکت های وابسته یا توزیع کنندگانی که شما تحت عنوان زیرمجموعه استخدام کرده اید، دستمزد خود را دریافت می کنید.
چند سطحی
بازاریابی چند سطحی (MLM) یک شبکه بازاریابی مبتنی بر توزیع است که شامل دو یا چند سطح است. برخی از برنامه های MLM به شما این امکان را می دهند که از پنج سطح یا بیشتر درآمد کسب کنید، و به این خاطر ممکن است انگیزه هایی برای جذب افراد وجود داشته باشد.
معایب بازاریابی شبکه ای
یکی از معایب تجارت بازاریابی شبکهای، به ویژه آنهایی که دارای سطوح متعدد هستند و می توان آنها را به عنوان طرح های هرمی توصیف کرد این است که فروشندگان در رده بالا می توانند مبالغ کمیسیون چشمگیری را از سطوح زیرین خود دریافت کنند. اما افرادی که در طبقات پایین قرار دارند درآمد بسیار کمتری خواهند داشت.
به گفته کمیسیون تجارت فدرال (FCC) ، قاعده کلی این است که عملیات نتورک مارکتینگ تک سطحی معتبرتر از طرح های چند سطحی است، که در آن افراد بر اساس تعداد توزیع کننده هایی که جذب می کنند درآمد کسب می کنند.
همچنین شما ملزم هستید که برای بررسی قوانین کشور خود درباره بازاریابی شبکهای وقت بگذارید تا از مطابقت کامل کسب و کار خود با آن مطمئن شوید. اگر مراقب نباشید، شیوه های فریبنده بازاریابی و طرح های هرمی میتوانند شما را با مشکلات قانونی روبرو کنند.
مراقب شرکتهای بازاریابی شبکه ای باشید که تعداد زیادی فروشنده جذب میکنند یا از شما میخواهند محصولات گران قیمت یا مطالب آموزشی را پیش از پیوستن به مجموعه خریداری کنید. بنابراین قبل از اینکه به طور کامل به آنها بپیوندید، درباره شرکت مورد نظر خود خوب تحقیق کنید.
منابع:
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.