تکنیکهای حرفه ای فروش
تکنیکهای حرفه ای فروش در کسبوکارها و بازاریابی، برخلاف روشهای سنتی، در دنیای امروز، خود را به خوبی نشان داده است. وقتی فروش ما زیاد باشد؛ سود بیشتری به دست میاوریم و این موضوع به تکنیکهای فروش وابسته است. باید بدانید که امروزه مردم و مشتریان نیز بسیار هوشیارتر و آگاهتر از گذشته هستند و دوست ندارند کالا یا خدمات به آنها فروخته شود و دوست دارند خود، به اختیار خود، کالا یا خدمات مورد نظرشان را بخرند. به زبان سادهتر، رفتاری که باعث شود مشتری احساس کند حق انتخاب از او گرفته شده است، یک ضربه منفی به کسبوکار شما محسوب میشود. برای یادگیری تکنیکهای فروش حرفهای میتوانید در دوره بیلیونر شو استاد وحید کریمی ثبتنام کنید که ضمن راههای موفقیت و پولسازی، تکنیکهای فروش را نیز در آن دوره تدریس کرده است.
تفاوت فرایند فروش با تکنیکهای فروش
فرایند فروش، به مسیری گفته میشود که یک مشتری بالقوه طی میکند تا به یک مشتری بالفعل یا همان خریدار، تبدیل شود. اما تکنیکهای حرفه ای فروش، تکنیکهایی هستند که در هر فرایند، قابل استفاده و به کارگیری است و در قسمتی از فرایند فروش مورد استفاده قرار میگیرد. در صورتی که یک کسب وکار دارید و در به کارگیری تکنیکهای فروش دچار چالش هستید، میتوانید از بیزینس کوچ برای ارتقای کسبوکار و فروش خود استفاده کنید. استاد وحید کریمی در زمینه مشاوره و کوچینگ میتواند شما را در زمینه مدیریت کسبوکار همراهی کند.
پرکاربردترین تکنیکهای حرفه ای فروش
پرکاربردترین تکنیکهای حرفه ای فروش عبارتاند از:
- تکنیک فروش حرفهای SPIN: تکنیک فروش SPIN حول محور سؤال کردن، پیش میرود. در این تکنیک فروشنده با سؤال پرسیدن از مشتری، به او اجازه صحبت کردن میدهد.
- تکنیک فروش حرفهای SNSP: تکنیک فروش SNAP روی تصمیمگیری مشتری تمرکز میکند. در این تکنیک فروشنده تلاش میکند تا روی تصمیمگیری مشتری، بدون آنکه خود مشتری متوجه شود، در جهت مثبت تأثیر بگذارد. فراموش نکنید که مشتری باید این تصور را داشته باشد که خودش تصمیمگیری کرده است.
- تکنیک فروش حرفهای CHALLENGER: ایده تکنیک CHALLENGER یا چالشگر، بیانگر این است که فروشنده خوب، فروشندهای است که توانایی ارتباط مناسب با مشتری بالقوه را داشته باشد. در این تکنیک، فروشنده با به کارگیری آموزش، متناسبسازی و کنترل به دنبال تغییر تفکر مشتری بالقوه است تا زمانی که مشتری به مرحله رضایت و خرید برسد.
- تکنیک فروش حرفهای SANDLER: در تکنیک فروش سندلر، فروشندگان تشویق میشوند که خود را یک منبع قابل اعتماد نشان دهند. برای اینکه یک فروشنده بتواند خود را یک منبع قابل اعتماد نشان دهد، نیاز به یک آموزش کامل و عالی است. در این تکنیک، فروشنده باید بر سه دغدغه مشتری، از جمله مشکلات تکنیکی، مالی و علاقه، تمرکز کند.
- تکنیک فروش حرفهای SOLUTION: در تکنیک فروش SOLUTION یا همان تکنیک فروش راهحل، فروشنده باید مانند یک مشاور حرفهای سؤالاتی از مشتری بپرسد تا نیاز مشتری بالقوه را به درستی درک کند و او را به سمت خرید سوق دهد.
برای یادگیری کامل این تکنیکها چه کنیم؟
برای یادگیری کامل تکنیکهای حرفه ای فروش، میتوانید در آموزشی بیلیونرشو استاد وحید کریمی ثبتنام کنید یا برای بیزینس کوچینگ اقدام کنید.
برای ثبتنام با شماره 02191091242 , 09364190614 تماس بگیرید. شما میتوانید در هر کشوری در آسیا , اروپا و آمریکا و همه شهرهای ایران از جمله مشهد , اردبیل , بندرعباس , شیراز , هرمزگان , کرج , اراک , تهران و … به صورت آنلاین یا حضوری در دورههای استاد وحید کریمی شرکت کنید.
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.