کتاب قانون 20-80
کتاب قانون 20-80 نویسنده: ریچارد کاچ
امروزه قانون 20-80 (اصل پارتو) عمدتا در زمینهی بهرهوری و موفقیت در کسب و کار و محل کار مطرح میشود. ما قصد داریم یک رویکرد متفاوت را در پیش بگیریم. قصد داریم این مفهوم ساده که باعث ایجاد تغییر در زندگی میشود را در تمامی جنبههای تجربهی روزانهتان اعمال کنیم. قانون 20-80 را ابزاری قدرتمند خواهید یافت که میتوانید از آن برای دستیابی به حداکثر رضایت از زندگی حرفهای، خانوادگی و روابطتان استفاده کنید.
این قانون، میتواند تاثیر زیادی روی رژیم غذایی، تناسب اندام، امور مالی و آموزش شما داشته باشد. میتواند کسبوکار کوچکتان را در یک دوره شگفتآور کوتاه مدت، به سمت موفقیت قابل توجهی سوق دهد.
چرا قانون 20-80 تا این اندازه مهم است؟
قانون هشتاد / بیست میتواند و باید مورد استفادهی هر فرد در زندگی روزمره، هر تشکیلاتی و نیز هر نوع جامعه و گروه اجتماعی قرار بگیرد. این قانون میتواند به افراد و گروهها کمک کند تا با تلاشی کمتر، دستاوردهایی بیشتر داشته باشند.
قانون هشتاد / بیست میتواند اثربخشی و شادی فردی را به ارمغان آورد. این قانون میتواند سودآوری همکاریها و اثربخشی سازمانها را چند برابر کند و حتی میتواند باعث افزایش کیفیت و کمیت خدمات عمومی همراه با کاهش هزینههای آن شود. این کتاب، اولین کتاب پیرامون قانون هشتاد / بیست است که در نتیجهی یک اعتقاد محکم و ناشی از تجربیات فردی و کاری نوشته شده است؛ این قانون، یکی از بهترین راههای روبه رو شدن با فشارهای زندگی مدرن و سبقت گرفتن از آنهاست.
چند نمونه از این قانون
لپ مطلب این است که اگر طبیعت را به حال خودش بگذاریم طوری خودش را شکل میدهد که هشتاد درصد نتایج از بیست درصد علت ها ناشی بشوند. به عنوان مثال هشتاد درصد منابع در بیست درصد مناطق دنیا متمرکز هستند. هشتاد درصد زمین های کشاورزی مرغوب در بیست درصد مناطق دنیا وجود دارند. (البته این نسبت هشتاد به بیست به معنای عددی و کمی خودش نیست. بلکه یک مفهوم کاملا کیفی هست. هشتاد نماد اکثریت و بیست نماد اقلیت. با این تعریف میشود اینطور گفت که اکثریت نتایج از اقلیت دلایل نشات میگیرند)
اوایل تصور می کردم که این کتاب هم مثل خیلی از کتاب های دیگر یک سری رمان و داستان در مورد موفقیت میخواد بگه اما اینطور نیست. درسته که قانون هشتاد بیست یک قانون شهودیه و هیچ اثباتی برای اون وجود نداره اما اونقدر این شهود تواتر داره که نمیشه اون رو نادیده گرفت. شما هرجا که نگاه کنید متوجه این قضیه میشید.
حتی این قانون در فیزیک هم کاربرد داره. یک مثال ساده برای روشن شدن قضیه سقوط یک جسم از ارتفاع هست. در سقوط این جسم هزاران نیرو دخالت دارن (نیروهای کیهانی، کشش هوا، جاذبه ی ماه، نیروهای بین مولکولی، تغییر شکل جسم در حین سقوط و…) اما چرا ما میتونیم با قوانین ساده ی نیوتونی این سقوط رو پیش بینی کنیم؟ چون هشتاد درصد نتایج از بیست درصد علت ها نشات میگیره.
کسانی که به دنبال این هستن که کیفیت بالاتری از زندگی رو تجربه کنن، کمتر کار کنن و بازده بالاتری داشته باشن، کسانی که شرکت یا کسب و کاری دارن و میخوان کیفیت محصولات یا خدماتشون رو افزایش بدن اما نمیدونن چطور اینکار رو انجام بدن و در کل تمام کسانی که از این ناراحتن که با وجود کار زیاد نمیتونن موفق بشن.
مقالات مرتبط: قانون 20-80چیست؟
ویلفردو پارتو طی مطالعاتی در اواخر قرن نوزدهم به این نتیجه رسید که تقریبا 20 درصد از جمعیت، صاحب 80 درصد از ثروت بودند. او برای اطمینان تحقیقاتش را گسترش داد و متوجه شد دنیا به طرزی قابل پیش بینی نامتوازن و نامتعادل است و لزوما کار و تلاش فراوان نتیجه زیادی در بر ندارد.
این اصل در همه جا صادق است حتی در خانه تان. شما 20 درصد از لوازم آشپزخانه تان را در 80 درصد مواقع استفاده می کنید. اگر نگاهی به کمد لباس هایتان بیندازید می بینید که 80 درصد مواقع از 20 درصد لباس ها استفاده می کنید. عدم توازن و تعادل جزئی از دنیای طبیعت است. اگر بتوانید این اصل را بپذیرید و یاد بگیرید که چگونه از آن استفاده کنید، می توانید زندگی و کارتان را بهبود ببخشید.
اگر نگاهی دقیق به برنامه و ساعات کاری تان بیندازید، به احتمال زیاد جلوه اصل 80-20 را می بینید. شما در طی 20 درصد از زمان خود، 80 درصد از وظایفتان را پیش می برید. تصور کنید اگر بتوانید علاوه بر 20 درصد از زمان کاری، در 80 درصد باقی مانده آن هم عملکرد مثبتی داشته باشید، چقدر بهره وری تان افزایش می یابد.
بدین ترتیب در می یابید که زمان با ارزش تان صرف چه اموری می شود و چه کارهایی هستند که ظاهرا شما را مشغول نشان می دهند اما در واقع نتیجه چندانی در بر ندارند. رهایی از عواملی که سبب اتلاف وقت شما می شوند تنها یک راه دارد و آن این است که آنها را شناسایی کنید و سپس برنامه کاری تان را به گونه ای بچینید که بتوانید تا حد ممکن از آنها دوری کنید.
اصل 80-20 چگونه به کسب و کارتان کمک می کند؟
احتمالا شرکت شما محصولات مختلفی را به بازار ارئه میکند. اما آیا همه آنها سودآوری یکسانی برایتان دارند؟ بعید است اینطور باشد. طبق اصل پارتو احتمالا 80 درصد سود کل را مدیون تعداد اندکی از محصولات تان هستید که 20 درصد از فروش کل را تشکیل می دهند. یک سیستم مدیریت اطلاعات قوی به راحتی محصولات کلیدی را شناسایی می کند.
اغلب مردم بر این باورند که هر چه شرکتی بزرگ تر باشد و محصولات متنوع تری ارائه کند، احتمال موفقیتش بیشتر است. اما اصل 80-20 این مسئله را رد میکند. اگر شما بر روی طیف محدودی از محصولات تمرکز کنید و از پیچیدگی ها بکاهید، همه افراد شرکت می توانند به طور کامل انرژی و زمانشان را به این چند محصول اختصاص بدهند و به درک عمیق تری از وظایفشان برسند.
قانون 20-80 در همه بخش های کسب و کار مفید است
یکی از زمینه هایی که به کارگیری اصل 80-20 در آن بسیار مفید است، مذاکرات است. همان طور که می دانید برای داشتن مذاکراتی موفق باید از قبل آماده شوید و فهرستی از مباحث قابل طرح را تهیه کنید. پس از تهیه فهرست،تک تک موارد را با عینک 80-20 بررسی کنید و ببینید کدام یک واقعا حیاتی استو بیشترین نتیجه را برایتان دارد. مذاکره و بحث روی موارد کم اهمیت تنها باعث اتلاف انرژی و وقت تان می شود و نتیجه مطلوبی هم به دست نمی آورید.
کاربرد دیگر اصل 80-20 در شناسایی بازار هدف است
طبق این اصل تقریبا 20 درصد مشتریان شما 80 درصد برایتان سودآوری دارند. در نتیجه شما باید تمرکز، زمان و انرژی تان را صرف شناسایی و جذب این دسته از مشتریان کنید. اگر شما بتوانید با ارائه محصول یا خدمات با کیفیت، اعتماد و وفاداری 20 درصد از مشتریان را به دست آورید، موفقیت طولانی مدت خود را تضمین کرده اید.
با طرز تفکر 80-20 روابط دوستانهتان را بسنجید
در زندگی روزانه و در مواجهه با مسائل شخصی بیش از هر چیز به طرز تفکر 80-20 نیاز دارید. یعنی به این حقیقت واقف شوید که همه ورودی ها اهمیت یکسانی ندارند و تنها درصد اندکی از آنها خروجی های ارزشمندی خواهند داشت. با مشخص کردن بهترین دوستان تان متوجه می شوید که کدام 20 درصد از روابط دوستانه تان بیشترین ارزش و احساس خوب را برایتان فراهم می کنند. پس سعی کنید با تمرکز بر کیفیت به جای کمیت، دوستی هایتان را عمیق تر کنید.
به کمک قانون 20-80 زمان تان را مدیریت کنید
مدیریت زمان دغدغه بسیاری است و کتاب های فراوانی در این باره نوشته شده است. اصل 80-20 می تواند بیش از هر روش دیگری به شما کمک کند تا از زمان تان استفاده بهینه داشته باشید. اولین گام برای مدیریت زمان و افزایش بهره وری تان، اولویت بندی وظایف است. بهترین شیوه مدیریت زمان این است که 20 درصد از کارهایتان که بیشترین بازدهی را دارند شناسایی و سپس روی آنها تمرکز کنید.
با اصل 80-20 کیفیت زندگی خود را ارتقا دهید
اگر شما از کیفیت زندگی تان راضی نیستید و می خواهید احساس شادمانی بیشتری داشته باشید، اصل 80-20 می تواند به کمک تان بیاید. اولین گام برای داشتن زندگی بهتر و شادتر این است که ببینید چه کارهایی برایتان بیشترین احساس رضایت و لذت را فراهم می کنند و بیشتر زمان خود را صرف آنها کنید. زمان ارزشمندتان را صرف کارهایی لذت بخش و خوشایند کنید تا زندگی شادتر و با کیفیتی داشته باشید.
۱۰۰% اطمینان دارم که قانون 20-80 میتواند به شما در طراحی یک سبک زندگی پر ارزشتر کمک کند. هنگامی که روی چیزهایی که مهم هستند تمرکز کنید و چیزهای دیگر را نادیده میگیرید، گامهای بزرگی به سمت هر هدفی که برای انجام آن تلاش میکنید، برخواهید داشت. حتی بهتر از آن، قادر خواهید بود با حداقل سرمایهگذاری در زمان و انرژی، آن را انجام دهید.
یک مثال دیگه از قانون 20-80 :
مثالی که شاید اگر کتاب امروز نوشته میشد توی کتاب آورده میشد. مثال اینستاگرام هست. اینستاگرام اوایل قابلیت های زیادی برای اپلیکیشن خودش در نظر گرفته بود اما متوجه شد هشتاد درصد کاربرها فقط از بیست درصد قابلیت ها استفاده می کنند.
پس در یک اقدام شجاعانه بسیاری از اون قابلیت ها رو حذف کرد و روی کدهایی که بیشترین استفاده را دارند تمرکز کرد. در مدت کوتاهی یک جهش بسیار بزرگ در کاربران اینستاگرام شکل گرفت و اون رو به شبکه ای که امروز هست تبدیل کرد.
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.