قواعد کسب و کار موفق
قواعد کسب و کار موفق
قواعد کسب و کار موفق ، برای شروع و راه اندازی کسب و کار موفق چه چیزی لازم است؟ در حالی که هیچ فرمول جهانی برای موفقیت وجود ندارد، روش هایی هستند که بسیاری از صاحبان کسب و کار موفق از آن پیروی می کنند. مهم نیست چه چیزی را می فروشید، اگر طبق این قوانین اساسی کسب و کار موفق زندگی کنید، از بازی جلوتر خواهید بود.
زمان مطالعه: 4دقیقیه
چطور کسب و کار موفق داشته باشیم؟
-
با خودتان روراست باشید.
مهم نیست که فرد دیگری چقدر پول به دست می آورد. اگر از کسب و کار خود لذت نمی برید، افتخار نمی کنید که به بستگان خود نشان دهید که چه کاری انجام می دهید و چگونه آن را انجام می دهید، پس این کار را انجام ندهید. اگر کسب وکاری را اداره میکنید که دوست ندارید یا آن را باور ندارید، حتی اگر موفقیت موقتی داشته باشید، به هر طریقی به شما ضربه خواهد زد.
-
بدانید که برای راه اندازی کسب و کار موفق چه مواردی لازم است
راه اندازی یک کسب و کار و سودآور کردن آن به زمان، تعهد و گاهی پول نقد بسیار بیشتر از آنچه انتظار داشتید نیاز دارد. قبل از اینکه وارد کار شوید، بیاموزید که چه قواعدی با شروع یک کسب و کار مرتبط است.
-
اجازه ندهید رویای مالکیت کسب و کار شما واقعیت را تحت الشعاع قرار دهد
شاید شما رویاهای زیادی را در سر داشتید، ، یا اینکه ایده هایی برای ارائه خدمات به ذهنتان رسیده بود ،که مطمئن بودید سایر کسب و کارها به آن نیاز خواهند داشت.
آنقدرها شیفته ایده خود نشوید که اطلاعات مربوط به دوام کسب وکاری را که میخواهید شروع کنید نادیده بگیرید. ایده کسب و کار عالی شما به اندازه تعداد افرادی است که برای خرید آنچه می فروشید پول خرج میکنند.
-
محصولات یا خدماتی را انتخاب کنید که قادر باشید آنها را به قیمتی بسیار بیشتر از هزینه ساخت یا خرید آنها بفروشید
اگر فاصله بین قیمت تمام شده و قیمت فروش شما بسیار کم باشد، در رشد کسب و کار با مشکل مواجه خواهید شد. زمانی که حاشیه سود بسیار کم باشد، پول کافی برای استخدام کارمندان، پرداخت اجاره بها (زمانی که نیاز دارید کسب و کار را از خانه خارج کنید)، تبلیغات بیشتر و انجام کارهای دیگری که برای توسعه نیاز است را نخواهید داشت.
-
برآوردهای واقع بینانه نسبت به هزینه های خود داشته باشید
سپس آنها را دو برابر کنید. اکثر کسب و کارهای جدید یا حتی بازاریابی، اجرا، مخارج کلی، مالیات بر درآمد و خوداشتغالی را فراموش می کنند یا به شدت آنها را دست کم می گیرند.
-
نسبت به مشتریان حقیقی و مشتریان بالقوه خود صادق باشید
برای کاری که توانایی انجام آن را ندارید قول ندهید. دروغ نگویید یا درباره مزایای کالایی که می فروشید اغراق نکنید و همیشه یک محصول یا خدمات با کیفیت ارائه دهید. بازاریابی دهان به دهان همیشه یکی از راه های اصلی کسب و کارهای کوچک برای یافتن مشتری است. اینترنت و سایتهای شبکههای اجتماعی این کلمه (خوب یا بد) را به مشتریان بالقوه بیشتری منتقل می سازند.
-
اهمیت بازاریابی را درک کنید و یاد بگیرید که چگونه آن را به طور موثر انجام دهید
تنها به این دلیل که شما تله موش بهتری می سازید یا یک کتاب الکترونیکی عالی درباره نحوه پرورش گوجه فرنگی می نویسید یا به کودک خواندن را آموزش می دهید، دنیا در جدیدی را به روی شما باز نمی کند. برای جذب مشتری لازم است محصولات یا خدمات خود را به طور موثر و مستمر بازاریابی کنید.
-
با کارمندان و عوامل خود قدردان و بااحترام رفتار کنید
آنها بخش مهمی از تیم و موفقیت شما هستند. اگر با آنها سرد صحبت کنید، آنها را با سوالاتی آزار دهید که خودتان قادر به پاسخگویی هستید، به این معنی که آنها کارشان را خوب انجام نمی دهند، به آنها فقط حقوق بخور و نمیری بدهید، یا نشان دهید که انگار سربرا شما هستند، آنها هرگز در صدد کمک رسانی به شما برنمیآیند. و ممکن است همگی با هم شما را ترک کنند. هیچ کسب و کاری نیازی به مشتریان حساس، آزاردهنده و وقت گیر ندارد.
-
برای راه اندازی کسب و کار موفق وب را در آغوش بگیرید
مهم نیست چه چیزی یا به چه کسی می فروشید، مشتریان شما برای تحقیق و یا خرید به وب روی می آورند. آنها ممکن است برای یافتن یک گلفروش در فلورانس، به صفحات آنلاین زرد مراجعه کنند. با ضبط صدا در گوشی موبایل خود برای یافتن رستورانی در نزدیکی شان استفاده کنند، یا از رایانه خود برای رفتن به Google، MSN یا Yahoo برای جستجوی عبارتی مانند وکیل قانونی یا لوله کش محله ای در نیویورک استفاده کنند. اگر مشتریان قادر نباشند شما را در جستارهای خود پیدا کنند، احتمالا کسب و کار خود را به یکی از رقبای شما می دهند.
-
انتظار معجزه نداشته باشید
بله، مردم در خواب یا زمانی که در تعطیلات نیستند پول در می آورند – اینترنت این امکان را فراهم می کند. اما تنها زمانی این اتفاق می افتد که آنها زمان، تلاش و پول زیادی را برای ساختن کسب و کار و ایجاد تیمی که آن را ادامه می دهد و رشد می کند، سرمایه گذاری کرده باشند.
حتما بخوانید: تاثیر روابط اجتماعی در کسب و کار (سایت آکادمی استاد وحید کریمی)
-
به خود یادآوری کنید که “یک“ تنهاترین شماره در تجارت است
یک محصول، یک سرویس، یک مراجعه کننده اصلی، و تمام سوابق شما که در یک هارد دیسک کامپیوتر بدون پشتیبانگیری معمولی خارج از سایت ذخیره میشوند، دستورالعمل شکست هستند. اگر فقط یک محصول یا خدمات دارید، شانس کسب سود را با فروش موارد بیشتر به افرادی که از قبل شما را می شناسند و به شما اعتماد دارند، از دست می دهید. اگر فقط یک مشتری اصلی دارید، اگر تصمیم به تغییر فروشندگان یا مشکلات جریان نقدی داشته باشند، دچار دردسر می شوید. و اگر تمام سوابق شما روی رایانه شما باشد و همیشه از فایل های مهم خود نسخه پشتیبان به روز نداشته باشید، خرابی هارد ممکن است کسب و کار شما را نابود کند.
-
چیزی بسازید که به آن ایمان دارید
اولین قدم و قدرتمندترین درس برا راه اندازی کسب و کار موفق این است که اشتیاق سوزان و سرسختی داشته باشید. وقتی تنها هستید، در اتاقی تاریک نشسته اید و به این فکر می کنید که چرا کسب و کارتان در حال شکست است، تنها یک امر واقعی وجود دارد که شما را به پیش می برد: شما به هدف خود ایمان دارید.
-
به دنبال بهترین و متفاوت ترین باشید
بله – در جامعه امروزی ما به طور جمعی محصولات، خدمات و شرکت های شگفت انگیزی را از طریق کارآفرینی ایجاد می کنیم. جهان در حال تغییر است و اولین معرفی کاملا متفاوت است. اما، اگر به اطراف نگاه کنید، ما نیز در سرزمین کسبوکارهای «من هم» زندگی میکنیم. گرفتارش نشوید، عمیقا حفاری کنید و همین الان تصمیم بگیرید که چیزی کاملا متفاوت و کاملا بهتر بسازید.
-
برای راه اندازی کسب و کار موفق هرگز کنترل خود را از دست ندهید
برخی از کارآفرینان با تاثیر بالا به راحتی کنترل خود را در ازای فریب رشد بالا از طریق سرمایه گذاری مخاطرهآمیز از دست می دهند، اما شما یکی از آنها نیستید. و در مسیر چشم انداز کسب و کاری که قصد ساختن آن را دارید، کنترل خود را حفظ کنید.
-
در مورد امور بزرگ سازش نکنید – در مورد امور دیگر مصالحه کنید
چشم انداز، هدف، ارزشهای اصلی؛ این موراد را گویی روی سنگ می نویسید، هرگز ثبات خود را درباره آنها از دست ندهید و کوتاه نیایید. اما انعطاف پذیری در ارزش های پیشنهادی، محصولات و خدماتی که برای اجرای هدف خود ایجاد می کنید بسیار مهم است و درباره آنها مصالحه کنید و نسبت به مشتریان و بازار منعطف باشید.
-
یادبگیرید که چگونه با بودجه ای کم به اهداف خود برسید
توصیه ما این است که از همان روز اول اصول ناب را در کسب و کار خود اعمال کنید. بدون دفاتر شیک، بدون بروشور تمام رنگی فانتزی. هدف شما این است که زنده بمانید تا زمانی که قادر باشید فرمول مخفی خود را برای موفقیت به کار ببرید.
-
مراقب سلامتی خانوادگی، شخصی و معنوی خود باشید
تصور این که ما برای راه اندازی کسب و کار خود لازم است روابط خانوادگی، سلامت شخصی یا سطح هوشیاری خود را از بین ببریم، نادرست است.
-
برای راه اندازی کسب و کار موفق کوچک بروید تا بزرگ شوید!
یک راه مطمئن برای شکست در کسب و کارهای کوچک این است که سعی کنید به همه بفروشید. یکی از کلیدهای موفقیت کسب و کارهای کوچک، به جای رقابت برای هر مشتری، ایجاد یک جایگاه، یک تخصص خاص یا بخش محدود بازار است. مشاور بازاریابی برای یک صنعت خاص باشید. فروشگاه عمومی نباشید، روی نوع خاصی از محصول یا مشتری تمرکز کنید. کسب و کارهای کوچک صرفا منابع زمان یا پولی برای عمومی بودن ندارند.
-
بازار هدف خود را به وضوح تعریف کنید
ویژگی های مشتریان خود را تجزیه و تحلیل کنید تا متوجه شوید دقیقا چه کسی از شما خرید می کند. داشتن یک بازار هدف مشخص به شما این امکان را می دهد که هم در توسعه محصول و هم در تلاش های بازاریابی موثرتر و کارآمدتر باشید. اگر بازار هدف خود را بشناسید، قادر هستید در توسعه محصولات خود کارآمدتر و موثرتر باشید.
-
کارها بیشتر از آن حدی که برنامه ریزی می شوند، طول می کشند و هزینه دارند
کارآفرینان، مخصوصا هنگام راه اندازی یک کسب و کار طبیعتا خوش بین هستند. اما در حال انجام هر کاری که هستید، بهتر است تخمین زمان و پولی را که در ابتدا فکر میکنید به آن نیاز دارید را دو برابر سازید.
کلام آخر در قواعد کسب و کار موفق
راه اندازی و اولین فروش شما تنها آغاز کار شما به عنوان یک کارآفرین است. برای کسب سود و سرپا ماندن، همیشه باید کسب و کار خود را رشد دهید. این کار مستلزم زمان و تلاش است. همکاری با برندهای معتبرتر در صنعت شما راهی عالی برای دستیابی به رشد است. با سایر شرکتها تماس بگیرید و در ازای دریافت نمونه محصول یا خدمات رایگان، کمی تبلیغ بخواهید.
با وجود این که این نکات به راهاندازی و رشد کسب وکار شما کمک میکند، هرگز یک برنامه کامل وجود ندارد. شما می خواهید مطمئن شوید که کاملا برای راه اندازی کسب و کار خود آماده هستید،
اما این تصور غلطی است و همه چیز را خراب می کند. برای اداره یک کسب و کار موفق، باید خود را با شرایط وفق دهید.
برای سازگاری آماده باشید، به عنوان یک کارآفرین، ارزش شما، در محصول یا در خدمات شما حل مشکلات درون سازمانتان نهفته است.
منبع : USA TODAY
جهت دریافت مشاوره و شرکت در جلسات قواعد کسب و کار موفق
آکادمی وحید کریمی با شماره 02144477962 تماس بگیرید!
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.