در جلسات کوچینگ، بارها با مدیرانی روبهرو شدهام که در حوزهٔ خودشان کاملا شناختهشدهاند؛ دهها هزار دنبالکننده دارند، در رویدادها سخنرانی میکنند و شبکهٔ ارتباطی گستردهای ساختهاند. اما وقتی میپرسم «اگر فردا صبح دسترسیتان به این پلتفرم قطع شود، چه چیزی از برند شما باقی میماند؟»، سکوت میکنند. این سکوت، مهمترین شکاف در برند شخصی […]
در دنیای پیچیده و رقابتی کسبوکار امروز، شناخت دقیق انسانها و پیشبینی رفتار آنها در محیط کار یکی از بزرگترین چالشهای مدیران و رهبران سازمانها است. ارتباط با همکاران، تیمسازی، تعامل با مراجعین و درک نیازهای مشتریان، نیازمند ابزاری است که فراتر از حدس و گمانهای روزمره عمل کند. اینجاست که کاربرد و اهمیت تست […]
مقدمه: تست دیسک چیه و از کجا پیداش شد؟ شاید برای شما هم پیش آمده باشد که بخواهید بدانید چرا در موقعیتهای خاص، واکنشهای متفاوتی نسبت به همکاران یا دوستانتان نشان میدهید؛ پاسخ این سوال در شناخت الگوهای رفتاری پنهان شده است و تست دیسک یکی از قدرتمندترین ابزارها برای رسیدن به این شناخت محسوب […]
مقدمه؛ انسان به عنوان موتور محرک سازمان پیشرفتهترین ایدهها، دقیقترین چارت سازمانی و بهترین تجهیزات دنیا، بدون حضور انسانهایی که آنها را به حرکت درآورند، عملا بیارزش هستند. در واقع، انسانها موتور محرک و عامل اصلی رشد و توسعه سازمانها به شمار میروند. اینجاست که اهمیت مدیریت منابع انسانی بیش از پیش نمایان میشود. اگر […]
آیا شما هم جزو آن دسته از مدیرانی هستید که اگر یک هفته در شرکت حضور نداشته باشید، چرخدندههای سازمان از حرکت میایستند؟ بسیاری از مدیران ایرانی با این کابوس دستوپنج نرم میکنند: «اگر من نباشم، کارها میخوابد.» این جمله، اعتراف تلخی است که نشان میدهد شما صاحب یک کسبوکار نیستید، بلکه صاحب یک «شغل […]
اجازه دهید بیمقدمه با یک درد مشترک شروع کنیم. احتمالا برای شما هم به عنوان مدیر یا صاحب کسبوکار پیش آمده که گزارشهای ماهیانه را بررسی میکنید و یک سوال تکراری و کلافهکننده ذهنتان را درگیر میکند: «چرا مشتری میآید، تمام سوالات را میپرسد، قیمت میگیرد و حتی ابراز علاقه میکند، اما در نهایت بدون […]
چرا مشتری با لبخند به شما «نه» میگوید؟ بیایید یک سناریوی دردناک اما آشنا در دنیای تجارت را مرور کنیم: شما یا تیم فروشتان یک جلسه پرزنت بینقص داشتهاید. همه چیز عالی به نظر میرسید؛ مشتری سر تکان میداد، لبخند میزد و حتی درباره جزئیات قرارداد سوال میپرسید. اما درست در لحظه آخر، جملهای را […]
آیا تا به حال از خود پرسیدهاید چرا بسیاری از ایدههای درخشان و محصولاتی که در نگاه اول بینقص به نظر میرسند، در بازار شکست میخورند؟ پاسخ اغلب در کیفیت محصول نهفته نیست، بلکه در فقدان یک «مدل درآمدی» پایدار است. مدیریت یک کسبوکار مانند قدم گذاشتن در هزارتویی پرپیچوهم است که اگر بدون نقشهی […]
بیزینس کوچینگ دقیقا چیست؟ پیش از آنکه وارد مباحث استراتژیک شویم، لازم است تعاریف را شفاف کنیم. بیزینس کوچینگ (Business Coaching) یا کوچینگ کسب و کار، واژهای است که این روزها زیاد شنیده میشود، اما بسیاری از مدیران هنوز آن را با مشاوره یا منتورینگ اشتباه میگیرند. درک دقیق این تفاوت، مرز بین هدر دادن […]
